Продвижение сайта «Автоцентр ОВОД»
Увеличение роста заявок и звонков
на приобритение автомобилей
Увеличение количества заявок и звонков
в три раз в течении 3-х месяцев
ПОСТАВЛЕННЫЕ ЗАДАЧИ
Цель:
- Увеличить количество заявок поступаемых за счет контекстной рекламы на приобретение автомобилей и, как следствие увеличить количество продаж;
- Увеличить количество звонков поступаемых за счет контекстной рекламы на приобретение автомобилей и, как следствие увеличить количество продаж;
- Снизить стоимость конверсии.
ЗАДАЧА:
- Обеспечить стабильное размещение контекстных объявлений клиента в топовых позициях поисковых систем Yandex и Google;
- Увеличить количество заявок и звонков;
- Расширить семантическое ядро;
- Увеличить охват аудитории;
- Снизить стоимость контакта.
Что мы имели на старте:
- Отсутствует учет конверсий;
- Отсутствует расчет стоимости контакта (лида);
- Отсутствует автоматизация управления кампаниями;
- Отсутствуют системы коллтрекинга и вебаналитики;
- Переход с контекстных объявлений идет на многостраничный сайт.
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
(Этапы работы над проектом)
Шаг 1:
Разработали дизайн и подготовили высококонверсионную посадочную страницу (лендинг). Страница предназначена для перехода с контекстных объявлений и сбора заявок, звонков. Страница имеет адаптивную верстку и корректно отображается как на ПК, так и на мобильных устройствах;
Шаг 2:
Установили на лендинг системы коллтрекинга и веб аналитики;
Шаг 3:
Установили на лендинг систему лидогенерации;
Шаг 4:
Подготовили и настроили систему прозрачной отчетности в реальном времени, на основе систем OWOX и Supermetrix;
Шаг 5:
Подготовили и запустили новые кампании в Yandex и Google с использованием РСЯ, КМС, Ретаргетинг, Ремаркетинг;
Шаг 6:
Организовали и настроили систему прослушивания звонков. В результате, в статистику поступают только отфильтрованные, проверенные данные;
Шаг 7:
По итогам работы первого месяца кампании, были проведены следующие работы:
- Аудит рекламной кампании;
- Аудит посадочной страницы;
- Проанализированы данные полученные от аналитических систем;
- Проведен анализ конкурентов по более чем 100 запросам в поисковой выдаче, как в спец размещении, так и в гарантии.
Шаг 8:
На основе данных, полученных в рамках работ, обозначенных на этапе №7, внесены следующие корректировки:
- Расширено семантическое ядро;
- Добавлены дополнительные минус-слова и фразы;
- Проведена оптимизация кампании, с учетом географического, временного таргетингов, а также по полу, возрасту и времени показов;
- Проведено А/Б тестирование объявлений;
- Внесены корректировки посадочной страницы с учетом «Юзабилити» как в десктопной, так и в мобильной версиях.
Итог:
- Увеличение рекламного трафика более чем в полтора раза;
- Увеличение количества заявок и звонков, в три раз;
- Снижение стоимости контакта более чем в три раз.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Старт
- Количество показов – 699 047;
- Количество кликов – 5 648;
- Заявок и звонков – 109;
- Средняя стоимость клика – 76;
- Стоимость заявки, звонка – 3 943 рубля.
Финиш
- Количество показов – 1 129 955;
- Количество кликов – 9 067;
- Заявок и звонков – 339;
- Средняя стоимость клика – 48;
- Стоимость заявки, звонка – 1 293 рубля.
